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2004空调业:以营销利器制胜

作者:大发快三手机购彩发布时间:2018-09-15 09:19:36

  南方网讯 2004年的空调业,会不会像彩电一样以高端制胜呢?回答是否定的。有专家指出,空调还没有出现真正意义上的技术质变,现在仍是一个量变的阶段,所以技术战不具有决定性的意义,传统的价格战、概念战与渠道战仍是主旋律。而日前记者在进行了多方调查研究后发现,2004年的空调业将呈现出以下几大规律:

  据分析,现在的空调业喜欢打价格战,是任何原材料成本上升都解决不了的事实。但这个价格战有很大的“水分”,其中以奥克斯的“一分钱空调”最具代表性,这个“一分钱”并不是“无条件的”,而是“有条件的”,那就是你得先买一台大的柜机才行。同样,后来威力的“零分钱空调”与“打虎行动”打的也是“有条件”的低价牌。而新科空调最近1.5匹空调卖出799元超低价的前提也是要买一台大柜机。

空调行业: 以营销利器制胜

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  有业内人士预测,2004年,奥克斯式的“疯狂炒作”将会有企业发扬光大,预计前十名的品牌都会有铺天盖地的宣传攻势,像科龙、新科、华凌、东洋、TCL、威力等品牌都可能会超过奥克斯的轰炸力度。

  日本TOYO空调总监平井正彦日前对记者称:“健康与节能将是全球空调的主旋律!”他表示,2003年争吵不休、花样翻新的营销战,到了2004年肯定会以“健康”与“节能”两大主题为主。

  综观2003年企业概念营销战,应该说奥克斯与东洋的表现是最成功最抢眼的,以“价格战”著称的奥克斯最敢于出位,拼的实质上是“性价比”。而在宣传上最有特点又注重健康宣传的可算是东洋,其最擅长组合拳。先是借砸“准变频”与海信空调大打出手,以借力打力的方式“反弹”出一个健康廻流技术,并加以大力推广,接着以召回升级的方式结束变频与廻流的技术之争。这些手段都起到了吸引眼球、鼓舞经销商的作用。

  近日来,大骂健康的格力空调也到处声明:“骂‘假健康’,并不是骂‘真健康’,格力要做健康空调的领头羊!”有业内人士指出,格力的转向,标志着健康作为主旋律,已是2004年不争的事实。

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  据悉,近来,在各地电力纷纷紧缺,国家又提倡节能的情况下,海信与东洋先后推出“5.0高效变频空调”,使得高效节能的阵营更加强大,TOYO空调总经理李伟强对记者称:“5.0高效变频是日本及欧美通行的高效标准,但国内能达到此标准的企业只有东洋与海信两家,2004年将是5.0高效变频占主导地位的开始”而一向以“节能”著称的科龙也不甘示弱,声称节能标准并不在5.0高效变频之下。

  据了解,现在大家电企业的销售都是混合式,一种是自营式,即自己在全国建立分公司或总代理,按公司自定的价格与网络流通;另一种是向国美等大卖场“借道”,通过他们的全国连锁零售网络进行流通。从目前的情况来看,还看不出哪种模式是最好的,以格力为例,格力基本上是自建渠道,但也卖得挺好,而海尔、美的、华凌、东洋等都走的是混合模式,也卖得不错,所以各种模式并存将是一个长期的方式。

  东洋空调新闻发言人曹德胜则认为:“国内的销售模式并不健康,主要是渠道之间的恶性竞争太厉害,所以东洋已将合作重心转向国际,日前与全球零售巨头沃尔玛签订了一个70万台的大订单,而且售后服务也是由对方承担,国内零售巨头的规模与服务水平都还有待提高。”(编辑:王秀)

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